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汉云天事件给全铝家居行业敲响警钟带来三点教训

发布日期: 2021-09-28浏览次数:

  9月24日,一则消息在众多全铝家居微信群和朋友圈刷屏:汉云天全铝家居倒闭了!老板计卫军卷款潜逃!

  很快,现场视频在网上流传出来,汉云天全铝家居厂房空空如也,所有设备、材料皆不翼而飞,各路供应商和房东聚集,商讨后续事宜。

  从天眼查查询到的消息表明,汉云天全铝家居成立于2016年,曾用名“佛山市汉云门窗有限公司”,法人代表为计卫军,股东则为计卫军和李荣二人,各持有50%股份。汉云天全铝家居拥有知识产权161项,其中专利信息141项,商标信息20项。

  从全铝家居行业人士对汉云天的了解和评价来看,汉云天全铝家居的口碑其实也不差。一方面,汉云天特别擅长于配件领域的研发,其拥有的141项专利中,很多都是配件专利;另一方面,汉云天的服务态度口碑良好,很乐意为全铝家居厂商提供各种高难度配件。而且,汉云天全铝家居出品的产品,价格也不低,也意味着有一定的经营利润。那么,到底是什么压垮了汉云天,从而导致其老板计卫军宁愿卷款潜逃呢?

  直到如今,汉云天全铝家居倒闭消息传出来已经过了三天,业内对于汉云天的真实经营状况依然更多是猜测。全铝家居行业消息人士表示,汉云天欠债数百万元,其中仅房东方面就欠款20万元,其他供应商数额不详。此外,汉云天全铝家居还收了经销商一批货款定金,变卖了公司的一些资产,并利用中秋假期放假的借口潜逃,众多合作伙伴通过各种联系方式均无法找到计卫军和李荣。

  事实上,在汉云天全铝家居倒闭之后,众多供应商、经销商通过回忆分析汉云天的一举一动,才发现其卷款潜逃是蓄意为之。早在中秋节假期之前,计卫军向回收旧设备的行业人士提出,让对方支付一些定金,拉走其设备,理由是准备上新设备。另外,汉云天的一些经销商曾经准备订货,被其“内部要好朋友”劝阻,让其暂缓订货。这些苗头,都表明计卫军和汉云天全铝家居那时候已有关门倒闭、卷款潜逃的计划了。

  不管怎么说,汉云天全铝家居曾经也是行业的一支“劲旅”,为全铝家居行业发展做出过一定的贡献。如今,汉云天全铝家居因为经营不善,背上了大量债务,最终不得不关门倒闭。然而,其创始人又不敢面对债务,选择了卷款潜逃,这种行为极为不妥。

  首先,由于信息有限,我们并不知道汉云天全铝家居的最终负债金额是多少,只有部分人士口中流传传来的“几百万”。至于这“几百万”,是汉云天全铝家居经营不善导致的负债,还是创始人股东个人的负债累计在一起,目前并不清楚。不过,能确定的事情是,汉云天全铝家居资不抵债,股东从而决定关门倒闭。

  其次,从业内口碑来说,汉云天口碑并不差,经销商数量也不少,每个月的经营业绩也接近100万元。产品价格方面,汉云天产品价格也足以保证其有一定的利润,特别是其独有的一些配件,和全铝沙发、全铝床等产品,利润还是比较可观的。

  最后,在以上信息基础上,梳理汉云天全铝家居的经营方式,我们可以发现,汉云天全铝家居的企业定位并不清晰,或者说市场定位比较混乱,这导致了汉云天全铝家居企业成本居高不下,利润不足以支撑,最终不断积累之下,导致企业资金链崩裂倒闭。

  汉云天全铝家居,从材料到配件,从定制柜到沙发、床这些成品,都有涉足其中。汉云天的良好口碑,主要来自全铝配件和沙发、床这些产品。其中,汉云天全铝配件之多、之全,在业内也是被广泛人口的。

  不过,配件多了,需要开模的成本就高了。从汉云天141项专利来看,其开模成本可不是一个小数字。此事也得到了汉云天一位模具供应商的证实。此外,汉云天的全铝沙发、全铝床,也是需要大量的配件支撑。然而,其沙发、床这些成品,销售量十分有限,即使利润可观,依然无法支撑其经营成本。管家婆论坛

  因此,从表面看,汉云天全铝家居什么都可以做,而且有些产品还十分有特色,可谓“五个指头都能做事”。然而,深入到企业本质来看,我们就会发现,汉云天全铝家居产品体系无法形成一个“拳头”:型材没有特色,利润微薄,销量有限;配件数量多、型号多,却难以形成规模化量产和销售,整体利润并不乐观;定制柜结构复杂,成本高,缺乏竞争力;全铝沙发和全铝床,虽然特色十足,但是销量有限,利润也有限。这些因素综合起来,导致汉云天全铝家居企业经营力量分散,利润支撑不了成本,只能关门大吉。

  汉云天倒闭事件,虽然全铝家居行业人士惋惜,但是从其经营方式和企业定位来看,确实给全铝家居行业其他企业敲响了警钟。在当前形势严峻的市场中,全铝家居企业到底该如何精准做好自己的定位,严格控制经营成本,合理安排经营利润,从而确保经营现金流的稳定?值得每一个全铝家居厂商认线、五个手指头张开,不如一个手指头做强。很多全铝家居企业都说自己“只要有订单,什么都能做”,实际上,企业各方面的资源,是不是撑得起“什么都能做”,还是需要打一个问号的。当然,“什么都能做”并不代表“什么都自己做”,也可以外包合作。但是,对于企业来说,总要有自己特别擅长的一块,在这一块精耕细作,把其他不擅长的通过合作方式进行成本转移,这样反而更能够确保自己有效控制经营成本和收益。

  2、财务账本要清晰,成本利润要核准。经营企业,说到底还是经营利润。如果没有利润,投入再多都只会“打水漂”。然而,有一些全铝家居企业并不是十分会“算账”:明明产品销售看起来有利润,但是最终呈现在资金流上面,却成了“负数”,赚的钱还不够成本开销。这就是企业经营的“账”没有算准,少算了很多产品成本之外的成本,从而导致看上去企业利润不少,实际上企业却是亏本经营。

  3、恶意潜逃不可取,诚信经营更重要。有些企业老板,在经营不下去之后,以为“一逃了之”就行了。然而,天网恢恢,疏而不漏。如今,中国的法治建设更加完善,每一个人的公开信息更加透明,即使某个老板今天潜逃了,明天难道在社会上就不准备露面了吗?实际上,针对经营不善的企业,国家法律上也规定了完善的破产程序,只需要按照相应程序申请破产即可,完全没有必要拿个人信用去冒险。

  综合而言,汉云天倒闭事件只是中国全铝家居行业发展进程中的一朵小小浪花,带给行业更多警示和反思。作为一个新兴的、健康环保的产业,中国全铝家居行业依然充满发展潜力,777177cc.com依然拥有巨大的潜在市场,依然值得用心耕耘和守护。我们相信,在千千万万全铝家居人的共同努力下,中国全铝家居行业必将能够迎来更加美好的明天。